Изграждане на вашата партньорска мрежа

Партньорите — инфлуенсъри, туристически агенти, блогъри и сайтове за резервации — продават вашите стаи на своята аудитория и печелят комисионна. Това ръководство надхвърля Намиране на инфлуенсър и обхваща целия жизнен цикъл на изграждане и управление на вашите партньорства.

Как работят партньорите в Wink

1. Партньорът намира вашия обект в Wink Studio.
2. Създава споделяема връзка, карта или вграждане за вашия обект.
3. Пътешественик кликва върху връзката и прави резервация.
4. Партньорът печели комисионна от резервацията.
5. Вие получавате резервацията минус комисионната и таксата за платформата.

Стъпка 1 — Направете обекта си откриваем

Преди партньорите да могат да продават вашия обект, те трябва да го намерят.

1. Активирайте Wink Network на вашия обект, за да се появява в резултатите от търсене на партньори.
2. Попълнете профила на обекта — обекти с снимки, описания и конкурентни цени привличат повече партньори.
3. Задайте конкурентна стандартна комисионна ставка за партньорите в мрежата.

Стъпка 2 — Намерете и поканете партньори

Можете също така проактивно да търсите партньори:

1. Отидете в секцията Network в Extranet. Вижте Network.
2. Прегледайте партньори по категория, локация или тип аудитория.
3. Изпратете покана на партньори, с които искате да работите.
4. Предложете им директен канал с персонализирана комисионна, ако са подходящи.

Стъпка 3 — Създайте директни канали за топ партньори

За партньори, които генерират значителен обем или имат стратегическа аудитория, създайте директен канал за продажби:

1. Навигирайте до каналите за продажби на вашия обект.
2. Създайте нов канал, кръстен на партньора (например “Partner - Kim Travel”).
3. Задайте персонализирана комисионна ставка — тя може да е по-висока от стандартната в мрежата, за да стимулирате партньорството.
4. По желание ограничете кои типове стаи или ценови планове са достъпни в този канал.

Стъпка 4 — Следете и оптимизирайте

Използвайте аналитика, за да наблюдавате кои партньори се представят най-добре:

• Кои партньори генерират най-много резервации?
• Каква е средната стойност на резервация на партньор?
• Кои канали имат най-висок процент конверсия?

Въз основа на тези данни можете да коригирате комисионните ставки, да създавате ексклузивни оферти за най-добрите партньори или да премахвате слабо представящите се канали.

Съвети за успех

• Конкурентна комисионна — По-високата комисионна привлича повече и по-добри партньори. Вземете предвид общите разходи за придобиване спрямо други канали за дистрибуция.
• Отговаряйте на запитвания — Когато партньор ви изпрати запитване, отговаряйте бързо. Първото впечатление е важно.
• Осигурете качествено съдържание — Обекти с качествени снимки, подробни описания и пълни списъци с удобства дават на партньорите по-добри материали за работа.
• Ексклузивни оферти — Помислете да дадете на топ партньорите си достъп до ексклузивни ценови планове или ранно участие в промоции.

Допълнително четиво

• Network — Управлявайте партньорските си отношения.
• Setting Up Sales Channels — Създаване и конфигуриране на канали.
• Insight for Dummies — Следете представянето на партньорите с аналитика.