Динамическое ценообразование

Движок ценообразования Wink выходит за рамки простых суточных ставок. Он динамически вычисляет итоговую цену, которую видит путешественник, объединяя несколько уровней ценообразования — базовые тарифы, тарифные планы, акции и конфигурации номеров.

Как работает ценообразование

Движок ценообразования оценивает несколько уровней для вычисления итогового тарифа:

1. Базовые тарифы

Основа вашего ценообразования. Базовые тарифы определяют базовую цену для каждого типа номера или единицы инвентаря. Вы устанавливаете их в Extranet, и они служат отправной точкой для всех расчетов цен.

Настройка базовых тарифов

2. Тарифные планы

Тарифные планы изменяют базовые тарифы для конкретных условий. Тарифный план может корректировать цены в зависимости от:

• Заполненности — разные цены для одного, двух или трех гостей.
• Длительности проживания — скидки за более длительное пребывание.
• Включенного питания — только номер, завтрак, полупансион или полный пансион.
• Срока бронирования — цены для раннего бронирования или в последний момент.

Настройка тарифных планов

3. Суточные ставки

Суточные ставки позволяют переопределять цены для конкретных дат. Используйте их для:

• Сезонного ценообразования — более высокие цены в высокий сезон, ниже — в низкий.
• Ценообразования на мероприятия — повышенные цены во время местных событий или праздников.
• Дат блокировки — даты, когда определённые тарифы недоступны.

Управление суточными ставками

4. Акции

Акции применяют скидки или специальные предложения поверх вычисленного тарифа:

• Процентные скидки — например, 20% скидка за раннее бронирование.
• Подарочные акции — например, бесплатный завтрак, кредит на спа.
• Акции с ограничением по датам — предложения, действующие только для определённых дат поездки или бронирования.

Создание акций

Расчет тарифа за проживание

Когда путешественник ищет проживание на несколько ночей, движок рассчитывает итоговую сумму, выполняя:

1. Поиск базового тарифа для типа номера.
2. Применение соответствующих корректировок тарифного плана.
3. Проверку переопределений суточных ставок для каждой ночи проживания.
4. Применение любых акций, соответствующих условиям бронирования.
5. Суммирование ставок за каждую ночь в итоговую стоимость проживания.

Это означает, что каждая ночь проживания может иметь разный эффективный тариф, и путешественник видит точную итоговую сумму, отражающую все ваши правила ценообразования.

Влияние политики отмены бронирования

Политики отмены также могут влиять на отображаемую цену. Гибкие условия отмены могут иметь небольшую надбавку по сравнению с невозвратными тарифами, предоставляя путешественникам выбор между ценой и гибкостью.

Настройка политики отмены

Советы

• Используйте Rate Tester. В Extranet есть инструмент тестирования тарифов, который позволяет симулировать поиски, чтобы проверить, что ваши уровни ценообразования дают ожидаемые результаты.
• Начинайте с базовых тарифов, затем добавляйте уровни. Сначала установите базовые тарифы, затем добавляйте тарифные планы и акции. Это помогает управлять логикой ценообразования.
• Периодически обновляйте суточные ставки. Обновляйте переопределения суточных ставок перед каждым сезоном, чтобы ваша цена оставалась конкурентоспособной.

Протестируйте ваши тарифы

Дополнительные материалы

• Управление тарифами и ценообразованием — Практическое руководство по управлению тарифами.
• Управление датами блокировки и специальными тарифами — Ценообразование по датам.
• Базовые тарифы — Настройка базовых тарифов.
• Тарифные планы — Настройка тарифных планов.
• Суточные ставки — Управление суточными ставками.