제휴 네트워크 구축하기

제휴사 — 인플루언서, 여행사, 블로거, 예약 사이트 — 는 고객에게 숙소를 판매하고 수수료를 받습니다. 이 가이드는 인플루언서 찾기를 넘어 제휴 파트너십 구축과 관리의 전체 과정을 다룹니다.

Wink에서 제휴사가 작동하는 방식

1. 제휴사가 Wink Studio에서 숙소를 찾습니다.
2. 숙소에 대한 공유 가능한 링크, 카드 또는 임베드를 만듭니다.
3. 여행자가 링크를 클릭하고 예약합니다.
4. 제휴사는 예약에 대한 수수료를 받습니다.
5. 숙소는 수수료와 플랫폼 수수료를 제외한 예약 금액을 받습니다.

1단계 — 숙소를 발견 가능하게 만들기

제휴사가 숙소를 판매하려면 먼저 숙소를 찾아야 합니다.

1. 숙소에서 Wink Network를 활성화하여 제휴 검색 결과에 노출되도록 합니다.
2. 숙소 프로필을 완성하세요 — 사진, 설명, 경쟁력 있는 요금이 있는 숙소가 더 많은 제휴사를 끌어들입니다.
3. 네트워크 제휴사에 대한 경쟁력 있는 기본 수수료율을 설정하세요.

2단계 — 파트너 찾기 및 초대하기

적극적으로 파트너를 찾을 수도 있습니다:

1. Extranet의 Network 섹션으로 이동하세요. Network 참고.
2. 카테고리, 위치, 또는 대상 고객 유형별로 제휴사를 탐색하세요.
3. 협력하고 싶은 제휴사에 초대장을 보내세요.
4. 적합한 제휴사에는 맞춤 수수료가 적용된 직접 채널을 제공하세요.

3단계 — 주요 파트너를 위한 직접 채널 만들기

많은 예약을 유도하거나 전략적 고객층을 가진 제휴사에는 직접 판매 채널을 만드세요:

1. 숙소의 판매 채널로 이동하세요.
2. 파트너 이름을 딴 새 채널을 만드세요 (예: “Partner - Kim Travel”).
3. 맞춤 수수료율을 설정하세요 — 네트워크 기본 수수료보다 높게 설정해 파트너십을 장려할 수 있습니다.
4. 선택적으로 이 채널에서 사용할 수 있는 객실 유형이나 요금제를 제한할 수 있습니다.

4단계 — 추적 및 최적화

분석 도구를 사용해 어떤 제휴사가 가장 성과가 좋은지 모니터링하세요:

• 어떤 파트너가 가장 많은 예약을 유도하나요?
• 파트너별 평균 예약 가치는 얼마인가요?
• 어떤 채널이 가장 높은 전환율을 보이나요?

이 데이터를 바탕으로 수수료율을 조정하거나, 상위 실적자에게 독점 혜택을 제공하거나, 성과가 저조한 채널을 단계적으로 축소할 수 있습니다.

성공을 위한 팁

• 경쟁력 있는 수수료 — 높은 수수료는 더 많고 우수한 제휴사를 끌어들입니다. 전체 획득 비용을 다른 유통 채널과 비교해 보세요.
• 요청에 신속히 응답하기 — 제휴사가 요청을 보내면 빠르게 답변하세요. 첫인상이 중요합니다.
• 훌륭한 콘텐츠 제공 — 고품질 사진, 상세한 설명, 완전한 편의 시설 목록이 있는 숙소는 제휴사에게 더 좋은 자료를 제공합니다.
• 독점 혜택 제공 — 상위 제휴사에게 독점 요금제나 프로모션 조기 접근 권한을 고려해 보세요.

추가 자료

• Network — 제휴 관계 관리하기.
• 판매 채널 설정하기 — 채널 생성 및 구성하기.
• 초보자를 위한 인사이트 — 분석으로 제휴 성과 추적하기.