Cosa paga effettivamente un programma di affiliazione
Sezione intitolata “Cosa paga effettivamente un programma di affiliazione”Un programma di affiliazione paga per una prenotazione completata e attribuita — non per un clic, una visualizzazione o un post. Questo singolo fatto spiega la maggior parte delle delusioni riportate con i programmi di affiliazione nel settore viaggi: il traffico era reale, la prenotazione è avvenuta, ma nessuno poteva dimostrare quale link l’avesse generata.
Tre cose decidono se vieni pagato:
- Attribuzione — il clic resta attribuito a te abbastanza a lungo per una vera decisione di viaggio? La ricerca di un hotel spesso dura settimane.
- Il percorso di prenotazione — il tuo link porta il viaggiatore a qualcosa di prenotabile o a una homepage da cui deve navigare?
- Le condizioni di pagamento — chi detiene il denaro, quando viene rilasciato e cosa succede in caso di cancellazione?
Commissione e su cosa si calcola
Sezione intitolata “Commissione e su cosa si calcola”La percentuale nominale conta meno della base su cui si applica. Una commissione calcolata sulla tariffa della camera, sul valore lordo della prenotazione o sul ricavo netto dopo le spese può differire di diversi punti percentuali per lo stesso soggiorno.
Su Wink l’ordine è esplicito. Una prenotazione diretta confermata comporta una commissione piattaforma dell’1,5% più le spese di pagamento a costo. Quando la prenotazione è generata da un partner o creatore, si applica una commissione predefinita del 10% calcolata dopo queste spese e non sul lordo.
| Su una prenotazione da $100 | Importo |
|---|---|
| Commissione piattaforma (1,5%) | $1,50 |
| Spese di pagamento | passate a costo, mostrate per prenotazione |
| Commissione partner (10%, dopo le spese) | circa $9,45 |
| Quota hotel | circa $85 |
Il partner guadagna circa $9,45 su un soggiorno da $100, e l’hotel incassa ancora molto più di quanto lascerebbe una commissione OTA del 15–25%. Entrambe le parti possono vedere gli stessi numeri, che è il punto.
Finestre di attribuzione, in termini semplici
Sezione intitolata “Finestre di attribuzione, in termini semplici”Una finestra di attribuzione è per quanto tempo il tuo clic resta attribuito a te. Molti programmi di viaggio usano 7 o 30 giorni. Le decisioni sugli hotel sono più lente: un viaggiatore legge una raccomandazione, verifica le date con un partner, confronta e prenota dopo.
La finestra di Wink è di 6 mesi per clic. Una raccomandazione che converte alla nona settimana è ancora tua.
Gestire un proprio programma come hotel
Sezione intitolata “Gestire un proprio programma come hotel”Un hotel non ha bisogno di un OTA per gestire un programma di affiliazione. Ciò che serve è:
- Offerta idonea — quali camere, tariffe e date i partner possono promuovere.
- Asset approvati — link, card, negozi e codici QR che riportano correttamente l’offerta.
- Tracciamento della fonte — così ogni prenotazione arriva con il partner associato.
- Termini chiari — commissione, finestra, gestione cancellazioni e tempistiche di pagamento.
Su Wink questi sono gli strumenti gratuiti per partner e affiliati: l’hotel definisce l’idoneità, i partner creano asset in Studio e Booking Engine esegue la prenotazione mantenendo la fonte.
Scegliere un programma: cosa chiedere
Sezione intitolata “Scegliere un programma: cosa chiedere”- Su cosa si calcola la commissione in percentuale — lordo, solo camera o netto dopo le spese?
- Quanto dura la finestra di attribuzione e vale per clic o per sessione?
- Il link porta a una pagina prenotabile o a una homepage?
- Chi è il merchant of record e chi è responsabile se la prenotazione va male?
- Le tariffe sono controllate dall’hotel o rivendute da terzi?
- C’è una quota di iscrizione? Non dovrebbe esserci.
Errori comuni
Sezione intitolata “Errori comuni”- Promuovere una homepage. Un link dovrebbe aprire l’offerta descritta, nelle date indicate.
- Ignorare la finestra di attribuzione. Una finestra di 7 giorni scarta silenziosamente la maggior parte delle conversioni hotel.
- Assumere che la commissione sia sul lordo. Chiedi qual è la base prima di confrontare le tariffe.
- Nessun termine per le cancellazioni. Decidi in anticipo cosa succede alla commissione se un soggiorno viene cancellato.
- Un solo link per tutto. Link separati per campagna, pubblico e posizionamento, altrimenti non impari nulla.