Hai hoạt động thường bị nhầm lẫn
Phần tiêu đề “Hai hoạt động thường bị nhầm lẫn”Giới thiệu một đặt phòng. Bạn giới thiệu một khách sạn, khách du lịch đặt phòng, khách sạn được thanh toán, và bạn nhận hoa hồng. Bạn không bao giờ giữ tiền.
Bán hàng như một thương nhân. Bạn nhận tiền của khách du lịch vào tài khoản của bạn và tự trả cho khách sạn. Bạn là bên nợ khách du lịch một kỳ nghỉ.
Hoạt động thứ hai là điều kích hoạt yêu cầu giấy phép ở hầu hết các thị trường, cùng với rủi ro chargeback, nghĩa vụ hoàn tiền và xử lý thuế. Hoạt động đầu tiên thường không, đó là lý do tại sao một nhà sáng tạo không có cấu trúc công ty vẫn có thể kiếm hoa hồng trong khi một nhà điều hành tour giữ tiền khách hàng cần giấy phép.
Những gì thay đổi giữa hai mô hình
Phần tiêu đề “Những gì thay đổi giữa hai mô hình”| Thanh toán thu cho khách sạn | Bạn thu tiền | |
|---|---|---|
| Thương nhân ghi sổ | Khách sạn | Bạn |
| Giấy phép đại lý du lịch | Không cần cho giới thiệu | Thường cần, tùy khu vực |
| Trách nhiệm chargeback | Thuộc khách sạn | Thuộc bạn |
| Hoàn tiền và hủy đặt phòng | Do khách sạn xử lý | Do bạn xử lý |
| Nghĩa vụ bảo vệ người tiêu dùng | Thuộc khách sạn | Thuộc bạn |
| Phí Wink | Phí nền tảng 1,5% cộng phí xử lý thẻ theo chi phí, mỗi đặt phòng | Phí Đặt Phòng 1,5%, hóa đơn hàng tháng, cộng chi phí sử dụng Partner API vượt hạn mức miễn phí |
| Hoa hồng nhận được | Mặc định 10% | Hoa hồng thỏa thuận với từng khách sạn (thỏa thuận riêng của bạn) |
| Bạn cần là ai | Bất kỳ ai | Nhà điều hành có giấy phép đặt qua Partner API, được Wink chấp thuận bằng văn bản |
Ai có thể kiếm tiền mà không cần giấy phép
Phần tiêu đề “Ai có thể kiếm tiền mà không cần giấy phép”Theo mô hình đầu tiên, tất cả những người sau có thể kiếm hoa hồng từ đặt phòng khách sạn:
- Nhà sáng tạo và KOLs đăng các đề xuất đến khán giả
- Nhà xuất bản và bản tin chạy nội dung điểm đến hoặc khách sạn
- Cộng đồng và câu lạc bộ tổ chức chuyến đi cho thành viên
- Người tổ chức sự kiện cần đặt phòng cho đại biểu
- Đại lý và DMCs xây dựng hành trình khách hàng
- Ngân hàng, chương trình khách hàng thân thiết và thành viên cung cấp lợi ích du lịch
- Ứng dụng, nền tảng và đại lý AI tích hợp đường dẫn đặt phòng
Không ai trong số họ giữ tiền của khách du lịch, nên không ai trở thành thương nhân. Khách sạn làm những gì họ vẫn làm: ký hợp đồng với khách và tổ chức kỳ nghỉ.
Khi mô hình thứ hai có ý nghĩa
Phần tiêu đề “Khi mô hình thứ hai có ý nghĩa”Tự thu tiền là lựa chọn đúng trong một số trường hợp hẹp — khi bạn đã là doanh nghiệp du lịch có giấy phép với hợp đồng khách hàng riêng, quan hệ thanh toán riêng và chính sách hoàn tiền riêng, và bạn cần khách sạn là nhà cung cấp thay vì thương nhân của bạn. Nhà điều hành tour kết hợp vé máy bay với khách sạn là ví dụ phổ biến.
Con đường này chỉ dành cho đối tác API: bạn đặt qua Partner API từ hệ thống của bạn, với sự chấp thuận bằng văn bản trước của Wink. Wink không tham gia vào dòng tiền và lập hóa đơn Phí Đặt Phòng 1,5% hàng tháng. Nếu bạn bật tính năng trả tiền theo mức sử dụng, chi phí Partner API vượt hạn mức miễn phí sẽ được lập hóa đơn thứ hai hàng tháng. Trong cả hai mô hình, giá khách sạn không thay đổi. Nếu bạn không thuộc trường hợp này, mô hình đầu tiên giúp bạn kiếm hoa hồng với ít rủi ro hơn nhiều.
Những điều cần kiểm tra trước khi bắt đầu bán
Phần tiêu đề “Những điều cần kiểm tra trước khi bắt đầu bán”- Khách du lịch của bạn ở đâu, không chỉ bạn ở đâu — quy định bảo vệ người tiêu dùng thường theo vị trí khách du lịch.
- Bạn có bao giờ giữ tiền không, dù chỉ trong thời gian ngắn. Việc giữ tiền là ranh giới quan trọng.
- Bạn có đang đóng gói khách sạn với vận chuyển, điều này có thể kích hoạt quy định riêng về du lịch trọn gói.
- Cách hoàn tiền đến khách du lịch và ai chịu trách nhiệm khi kỳ nghỉ có vấn đề.
- Bạn hứa gì trong điều khoản của riêng bạn, vì điều đó có thể tạo ra nghĩa vụ bất kể mô hình.
Quy định khác nhau theo quốc gia và thay đổi theo thời gian. Hãy xác nhận vị trí của bạn với cố vấn địa phương trước khi chọn con đường thương nhân.
Những sai lầm phổ biến
Phần tiêu đề “Những sai lầm phổ biến”- Giả định bạn cần giấy phép để kiếm hoa hồng. Với giới thiệu, bạn thường không cần.
- Vô tình trở thành thương nhân ghi sổ bằng cách chuyển tiền qua tài khoản của bạn “chỉ để tiện lợi”.
- Hứa hoàn tiền mà bạn không kiểm soát được khi khách sạn giữ tiền và chính sách.
- Áp dụng quy định của một quốc gia cho mọi nơi. Nghĩa vụ thường theo vị trí khách du lịch.
- Chọn mô hình thương nhân để được giá tốt hơn. Nó không trả hoa hồng cao hơn; chỉ thêm trách nhiệm.