За що насправді платить партнерська програма
Section titled “За що насправді платить партнерська програма”Партнерська програма платить за завершене, атрибутоване бронювання — а не за клік, показ чи пост. Цей факт пояснює більшість розчарувань, про які повідомляють у партнерських програмах для подорожей: трафік був реальний, бронювання відбулося, але ніхто не міг довести, яке посилання його спричинило.
Три речі визначають, чи отримаєте ви оплату:
- Атрибуція — чи залишається клік за вами достатньо довго для реального рішення про подорож? Дослідження готелю часто триває тижнями.
- Шлях бронювання — чи веде ваше посилання мандрівника на сторінку, де можна забронювати, чи на головну сторінку, яку треба шукати?
- Умови виплат — хто тримає гроші, коли їх випускають і що відбувається при скасуванні?
Комісія і від чого вона відсоток
Section titled “Комісія і від чого вона відсоток”Головна ставка важить менше за базу. Комісія, вказана від тарифу за номер, від валової вартості бронювання або від чистого доходу після зборів, може відрізнятися на кілька відсотків за той самий перебування.
У Wink порядок чіткий. Підтверджене пряме бронювання несе 1,5% збір платформи плюс вартість обробки картки. Коли бронювання зробив партнер або творець, застосовується 10% стандартна комісія зверху, розрахована після цих зборів, а не від валового доходу.
| За бронювання $100 | Сума |
|---|---|
| Збір платформи (1,5%) | $1.50 |
| Обробка картки | передається за собівартістю, показується за бронювання |
| Комісія партнера (10%, після зборів) | близько $9.45 |
| Готель отримує | близько $85 |
Партнер заробляє приблизно $9.45 за перебування в $100, а готель все одно отримує значно більше, ніж 15–25% комісія OTA. Обидві сторони бачать однакові цифри, і це головне.
Вікна атрибуції простими словами
Section titled “Вікна атрибуції простими словами”Вікно атрибуції — це скільки часу ваш клік залишається за вами. Багато програм для подорожей використовують 7 або 30 днів. Рішення про готель приймаються повільніше: мандрівник читає рекомендацію, уточнює дати з партнером, порівнює і бронює пізніше.
У Wink вікно — 6 місяців на клік. Рекомендація, що конвертується на дев’ятому тижні, все ще ваша.
Запуск власної програми як готель
Section titled “Запуск власної програми як готель”Готелю не потрібен OTA, щоб керувати партнерською програмою. Потрібно:
- Відповідний запас — які номери, тарифи та дати партнери можуть просувати.
- Затверджені матеріали — посилання, картки, вітрини та QR-коди, які правильно передають пропозицію.
- Відстеження джерела — щоб кожне бронювання було пов’язане з партнером.
- Чіткі умови — комісія, вікно, обробка скасувань і терміни виплат.
У Wink це безкоштовні інструменти для партнерів і афіліатів: готель встановлює умови, партнери створюють матеріали в Studio, а Booking Engine виконує бронювання з збереженням джерела.
Вибір програми: що запитати
Section titled “Вибір програми: що запитати”- Від чого саме комісія відсоток — від валового доходу, лише за номер чи чистого доходу після зборів?
- Яке вікно атрибуції, і чи воно на клік, чи на сесію?
- Чи веде посилання на сторінку з можливістю бронювання, чи на головну?
- Хто є торговцем у записі, і хто несе відповідальність, якщо бронювання піде не так?
- Чи контролює готель тарифи, чи вони перепродаються від третьої сторони?
- Чи є плата за приєднання? Її не має бути.
Поширені помилки
Section titled “Поширені помилки”- Просування головної сторінки. Посилання має відкривати пропозицію, яку ви описали, на вказані дати.
- Ігнорування вікна атрибуції. Вікно в 7 днів тихо відкидає більшість конверсій готелів.
- Припущення, що комісія від валового доходу. Запитайте, яка база, перш ніж порівнювати ставки.
- Відсутність умов скасування. Визначте заздалегідь, що відбувається з комісією при скасуванні перебування.
- Одне посилання на все. Окремі посилання для кожної кампанії, аудиторії та розміщення, інакше ви нічого не дізнаєтесь.