Dvi veiklos, kurios painiojamos
Section titled “Dvi veiklos, kurios painiojamos”Rezervacijos nukreipimas. Jūs rekomenduojate viešbutį, keliautojas rezervuoja, viešbutis gauna apmokėjimą, o jūs uždirbate komisinius. Jūs niekada nelaikote pinigų.
Pardavimas kaip prekybininkas. Jūs paimate keliautojo mokėjimą į savo sąskaitą ir patys sumokate viešbučiui. Dabar esate šalis, kuri keliautojui skolinga apgyvendinimą.
Antrasis atvejis daugelyje rinkų sukelia licencijavimo reikalavimus, taip pat chargeback riziką, grąžinimų įsipareigojimus ir mokesčių tvarkymą. Pirmasis paprastai ne, todėl kūrėjas be įmonės struktūros gali uždirbti komisinius, o kelionių operatorius, laikantis klientų pinigus, turi turėti licenciją.
Kas keičiasi tarp dviejų modelių
Section titled “Kas keičiasi tarp dviejų modelių”| Mokėjimas surinktas viešbučiui | Jūs surenkate mokėjimą | |
|---|---|---|
| Prekybininkas | Viešbutis | Jūs |
| Kelionių agentūros licencija | Nereikalinga nukreipimui | Paprastai reikalinga, priklausomai nuo regiono |
| Chargeback atsakomybė | Viešbučio | Jūsų |
| Grąžinimai ir atšaukimai | Tvarko viešbutis | Tvarkote jūs |
| Vartotojų apsaugos pareigos | Viešbučio | Jūsų |
| Wink mokestis | 1,5 % platformos mokestis plius kortelės apdorojimas savikaina, už rezervaciją | Tik 1,5 % apdorojimo mokestis, sąskaita išrašoma kas mėnesį |
| Uždirbama komisija | 10 % numatytoji | Nustatote savo maržą |
| Kas turite būti | Bet kas | Licencijuotas operatorius |
Kas gali uždirbti be licencijos
Section titled “Kas gali uždirbti be licencijos”Pagal pirmą modelį komisinius už viešbučių rezervacijas gali uždirbti:
- Kūrėjai ir KOL’ai, dalijantys rekomendacijas auditorijai
- Leidėjai ir naujienlaiškiai, rašantys apie kelionių vietas ar viešbučius
- Bendruomenės ir klubai, organizuojantys narių keliones
- Renginių organizatoriai, kuriems reikia kambarių delegatams
- Agentūros ir DMC, sudarančios klientų kelionių planus
- Bankai, lojalumo ir narystės programos, siūlančios kelionių naudą
- Programėlės, platformos ir AI agentai, integruojantys rezervacijos kelią
Jie niekada nelaiko keliautojo pinigų, todėl niekas netampa prekybininku. Viešbutis atlieka tai, ką jau daro: sudaro sutartį su svečiu ir suteikia apgyvendinimą.
Kada antras modelis yra prasmingas
Section titled “Kada antras modelis yra prasmingas”Mokėjimą surinkti patiems verta tik siaurame rate atvejų — kai jau esate licencijuota kelionių įmonė su savo klientų sutartimis, savo mokėjimų santykiais ir savo grąžinimo politika, ir jums reikia, kad viešbutis būtų jūsų tiekėjas, o ne prekybininkas. Dažnas pavyzdys – kelionių operatoriai, derinantys skrydžius su viešbučiais.
Jei tai jūs, Wink ima tik 1,5 % apdorojimo mokestį ir nėra pinigų sraute. Jei ne jūs, pirmasis modelis suteikia tokius pačius komisinius su daug mažiau rūpesčių.
Ką patikrinti prieš pradedant pardavinėti
Section titled “Ką patikrinti prieš pradedant pardavinėti”- Kur yra jūsų keliautojai, ne tik kur esate jūs — vartotojų apsaugos taisyklės dažnai taikomos pagal keliautojo vietą.
- Ar kada nors laikysite pinigus, net trumpam. Laikymas yra svarbiausia riba.
- Ar derinate viešbutį su transportu, kas gali sukelti atskirus paketinių kelionių taisyklių taikymus.
- Kaip grąžinimai pasiekia keliautoją ir kas atsako, kai apgyvendinimas nepavyksta.
- Ką žadate savo sąlygose, nes tai gali sukelti įsipareigojimus nepriklausomai nuo modelio.
Taisyklės skiriasi pagal šalį ir keičiasi. Pasitarkite su vietiniu konsultantu prieš pasirinkdami prekybininko kelią.
Dažnos klaidos
Section titled “Dažnos klaidos”- Manymas, kad reikia licencijos uždirbti komisinius. Nukreipimui paprastai nereikia.
- Netyčinis prekybininko statuso įgijimas, kai mokėjimas nukreipiamas per jūsų sąskaitą „patogumo dėlei“.
- Žadėti grąžinimus, kurių negalite kontroliuoti, kai pinigus ir politiką laiko viešbutis.
- Taikyti vienos šalies taisykles visur. Įsipareigojimai dažnai priklauso nuo keliautojo vietos.
- Rinktis prekybininko modelį dėl geresnio tarifo. Tai nemoka daugiau komisinių; tai prideda atsakomybę.