Zwei Tätigkeiten, die verwechselt werden
Abschnitt betitelt „Zwei Tätigkeiten, die verwechselt werden“Eine Buchung vermitteln. Sie empfehlen ein Hotel, der Reisende bucht, das Hotel wird bezahlt und Sie verdienen Provision. Sie halten das Geld nie.
Als Händler verkaufen. Sie nehmen die Zahlung des Reisenden auf Ihr eigenes Konto und bezahlen das Hotel selbst. Sie sind nun die Partei, die dem Reisenden den Aufenthalt schuldet.
Das zweite löst in den meisten Märkten die Lizenzpflicht aus, zusammen mit Rückbuchungsrisiken, Rückerstattungspflichten und Steuerabwicklung. Das erste in der Regel nicht, weshalb ein Creator ohne Firmenstruktur Provision verdienen kann, während ein Reiseveranstalter mit Kundengeldern eine Lizenz benötigt.
Was sich zwischen den beiden Modellen ändert
Abschnitt betitelt „Was sich zwischen den beiden Modellen ändert“| Zahlung für das Hotel eingezogen | Sie ziehen die Zahlung ein | |
|---|---|---|
| Händler des Vertrauens | Das Hotel | Sie |
| Reisebürolizenz | Nicht erforderlich für Vermittlung | In der Regel erforderlich, je nach Region |
| Rückbuchungsrisiko | Das Hotel | Sie |
| Rückerstattungen und Stornierungen | Vom Hotel abgewickelt | Von Ihnen abgewickelt |
| Verbraucherschutzpflichten | Hotel | Sie |
| Wink-Gebühr | 1,5% Plattformgebühr plus Kartenbearbeitungskosten pro Buchung | 1,5% Buchungsgebühr, monatlich in Rechnung gestellt, plus Partner-API-Nutzung über das kostenlose Kontingent |
| Verdiente Provision | 10% Standard | Provision nach Vereinbarung mit jedem Hotel (Ihr separater Vertrag) |
| Wer Sie sein müssen | Jeder | Ein lizenzierter Betreiber, der über die Partner-API bucht, mit schriftlicher Genehmigung von Wink |
Wer ohne Lizenz verdienen kann
Abschnitt betitelt „Wer ohne Lizenz verdienen kann“Im ersten Modell können all diese Gruppen Provision auf Hotelbuchungen verdienen:
- Creator und KOLs, die Empfehlungen an ein Publikum posten
- Publisher und Newsletter, die Destinationen oder Hotels redaktionell betreuen
- Communities und Clubs, die Mitgliedsreisen organisieren
- Veranstalter, die Zimmerkontingente für Teilnehmer benötigen
- Agenturen und DMCs, die Kundenreisen zusammenstellen
- Banken, Treue- und Mitgliedschaftsprogramme, die Reisevorteile anbieten
- Apps, Plattformen und KI-Agenten, die einen Buchungspfad einbetten
Keiner von ihnen hält das Geld der Reisenden, daher wird keiner zum Händler. Das Hotel macht das, was es ohnehin tut: Vertrag mit dem Gast schließen und den Aufenthalt ausrichten.
Wann das zweite Modell Sinn macht
Abschnitt betitelt „Wann das zweite Modell Sinn macht“Die Zahlung selbst einzuziehen ist in einem engen Anwendungsfall richtig — wenn Sie bereits ein lizenziertes Reiseunternehmen mit eigenen Kundenverträgen, eigenen Zahlungsbeziehungen und eigener Rückerstattungsrichtlinie sind und das Hotel Ihr Lieferant statt Händler sein soll. Reiseveranstalter, die Flüge mit Hotels bündeln, sind ein typisches Beispiel.
Dieser Weg ist nur für API-Partner verfügbar: Sie buchen über die Partner-API aus Ihrem eigenen System mit vorheriger schriftlicher Genehmigung von Wink. Wink ist nicht im Zahlungsfluss und stellt die 1,5% Buchungsgebühr monatlich in Rechnung. Wenn Sie Pay-as-you-go aktivieren, wird die Partner-API-Nutzung über das kostenlose Kontingent auf einer zweiten Monatsrechnung abgerechnet. In beiden Modellen wird der Hotelpreis unverändert weitergegeben. Wenn das nicht auf Sie zutrifft, verdient das erste Modell mit deutlich weniger Aufwand Provision.
Was Sie vor dem Verkauf prüfen sollten
Abschnitt betitelt „Was Sie vor dem Verkauf prüfen sollten“- Wo sich Ihre Reisenden befinden, nicht nur Sie selbst — Verbraucherschutzregeln folgen oft dem Reisenden.
- Ob Sie jemals Gelder halten werden, auch nur kurz. Das Halten ist die entscheidende Grenze.
- Ob Sie Hotels mit Transport bündeln, was separate Pauschalreiseregeln auslösen kann.
- Wie Rückerstattungen an den Reisenden gelangen und wer bei Problemen mit dem Aufenthalt haftet.
- Was Sie in Ihren eigenen Bedingungen versprechen, da dies unabhängig vom Modell Verpflichtungen schaffen kann.
Regeln unterscheiden sich je nach Land und ändern sich. Klären Sie Ihre Situation mit einem lokalen Berater, bevor Sie den Händlerweg wählen.
Häufige Fehler
Abschnitt betitelt „Häufige Fehler“- Anzunehmen, man braucht eine Lizenz, um Provision zu verdienen. Für Vermittlung ist das meist nicht nötig.
- Unabsichtlich Händler des Vertrauens werden, indem man Zahlungen „nur aus Bequemlichkeit“ über das eigene Konto leitet.
- Rückerstattungen zu versprechen, die man nicht kontrolliert, wenn das Hotel das Geld und die Richtlinie hält.
- Die Regeln eines Landes überall anzuwenden. Verpflichtungen folgen oft dem Aufenthaltsort des Reisenden.
- Das Händlermodell für bessere Konditionen zu wählen. Es zahlt keine höhere Provision, sondern bringt nur mehr Haftung.