Wofür ein Affiliate-Programm tatsächlich bezahlt
Abschnitt betitelt „Wofür ein Affiliate-Programm tatsächlich bezahlt“Ein Affiliate-Programm bezahlt für eine abgeschlossene, zugeordnete Buchung – nicht für einen Klick, eine Impression oder einen Beitrag. Diese Tatsache erklärt die meisten Enttäuschungen bei Reise-Affiliate-Programmen: Der Traffic war echt, die Buchung fand statt, aber niemand konnte beweisen, welcher Link sie verursacht hat.
Drei Dinge entscheiden, ob Sie bezahlt werden:
- Attribution – bleibt der Klick lange genug Ihnen zugeschrieben, um eine echte Reiseentscheidung zu ermöglichen? Hotelrecherchen dauern oft Wochen.
- Der Buchungspfad – führt Ihr Link den Reisenden zu einer buchbaren Seite oder zu einer Startseite, die er erst navigieren muss?
- Die Auszahlungsbedingungen – wer hält das Geld, wann wird es freigegeben und was passiert bei einer Stornierung?
Provision und worauf sie sich bezieht
Abschnitt betitelt „Provision und worauf sie sich bezieht“Die Provisionshöhe ist weniger wichtig als die Basis, auf die sie sich bezieht. Eine Provision, die auf dem Zimmerpreis, dem Bruttobuchungswert oder dem Nettoumsatz nach Gebühren berechnet wird, kann bei derselben Buchung um mehrere Prozentpunkte variieren.
Bei Wink ist die Reihenfolge klar. Eine bestätigte Direktbuchung trägt eine 1,5% Plattformgebühr plus Kartenbearbeitungskosten, die kostendeckend weitergegeben werden. Wenn ein Partner oder Creator die Buchung vermittelt hat, gilt eine Standardprovision von 10% zusätzlich, berechnet nach diesen Gebühren und nicht auf den Bruttobetrag.
| Bei einer $100-Buchung | Betrag |
|---|---|
| Plattformgebühr (1,5%) | $1,50 |
| Kartenbearbeitung | kostendeckend weitergegeben, pro Buchung ausgewiesen |
| Partnerprovision (10%, nach Gebühren) | ca. $9,45 |
| Hotel behält | ca. $85 |
Der Partner verdient etwa $9,45 bei einem $100 Aufenthalt, und das Hotel erzielt immer noch einen Nettobetrag, der deutlich über einer 15–25% OTA-Provision liegt. Beide Seiten sehen dieselben Zahlen, was der Sinn ist.
Attributionszeiträume, einfach erklärt
Abschnitt betitelt „Attributionszeiträume, einfach erklärt“Ein Attributionszeitraum ist die Dauer, wie lange Ihr Klick Ihnen zugeschrieben wird. Viele Reiseprogramme verwenden 7 oder 30 Tage. Hotelentscheidungen dauern länger: Ein Reisender liest eine Empfehlung, prüft Termine mit einem Partner, vergleicht und bucht später.
Winks Zeitraum beträgt 6 Monate pro Klick. Eine Empfehlung, die in der neunten Woche konvertiert, gehört immer noch Ihnen.
Ein eigenes Programm als Hotel betreiben
Abschnitt betitelt „Ein eigenes Programm als Hotel betreiben“Ein Hotel braucht keine OTA, um ein Affiliate-Programm zu betreiben. Es benötigt:
- Berechtigtes Angebot – welche Zimmer, Preise und Daten Partner bewerben dürfen.
- Genehmigte Assets – Links, Karten, Storefronts und QR-Codes, die das Angebot korrekt transportieren.
- Quellen-Tracking – damit jede Buchung mit dem Partner verknüpft ankommt.
- Klare Bedingungen – Provision, Zeitraum, Stornierungsregelungen und Auszahlungszeitpunkt.
Bei Wink sind dies die kostenlosen Partner- und Affiliate-Tools: Das Hotel legt die Berechtigung fest, Partner erstellen Assets in Studio, und die Buchungsmaschine erfüllt die Buchung mit erhaltener Quelle.
Ein Programm auswählen: Was man fragen sollte
Abschnitt betitelt „Ein Programm auswählen: Was man fragen sollte“- Worauf bezieht sich die Provision prozentual – Brutto, nur Zimmerpreis oder netto nach Gebühren?
- Wie lang ist der Attributionszeitraum und gilt er pro Klick oder pro Sitzung?
- Führt der Link zu einer buchbaren Seite oder zu einer Startseite?
- Wer ist der Händler des Geschäfts und wer haftet, wenn eine Buchung schiefgeht?
- Werden die Preise vom Hotel kontrolliert oder von Dritten weiterverkauft?
- Gibt es eine Beitrittsgebühr? Sollte es nicht geben.
Häufige Fehler
Abschnitt betitelt „Häufige Fehler“- Eine Startseite bewerben. Ein Link sollte das beworbene Angebot auf den genannten Daten öffnen.
- Den Attributionszeitraum ignorieren. Ein 7-Tage-Zeitraum verwirft stillschweigend die meisten Hotelbuchungen.
- Annehmen, die Provision beziehe sich auf Brutto. Fragen Sie nach der Basis, bevor Sie Provisionen vergleichen.
- Keine Stornierungsbedingungen. Klären Sie vor Kampagnenstart, was mit Provisionen bei Stornierungen passiert.
- Ein Link für alles. Nutzen Sie separate Links für Kampagnen, Zielgruppen und Platzierungen, sonst lernen Sie nichts.