Karıştırılan iki faaliyet
Bölüm başlığı “Karıştırılan iki faaliyet”Rezervasyona yönlendirme. Bir oteli önerirsiniz, yolcu rezervasyon yapar, otel ödenir ve siz komisyon kazanırsınız. Parayı asla tutmazsınız.
Satıcı olarak satış. Yolcunun ödemesini kendi hesabınıza alır ve oteli kendiniz ödersiniz. Artık yolcuya konaklama borçlu olan taraf sizsiniz.
İkinci durum çoğu pazarda lisanslama, itiraz riski, iade yükümlülükleri ve vergi işlemlerini tetikler. Birincisi genellikle tetiklemez, bu yüzden şirket yapısı olmayan bir yaratıcı komisyon kazanabilirken, müşteri fonlarını tutan bir tur operatörünün lisansa ihtiyacı vardır.
İki model arasındaki farklar
Bölüm başlığı “İki model arasındaki farklar”| Otel için ödeme toplanır | Siz ödeme toplarsınız | |
|---|---|---|
| Kayıtlı satıcı | Otel | Siz |
| Seyahat acentesi lisansı | Yönlendirme için gerekmez | Genellikle bölgeye göre gerekir |
| İtiraz sorumluluğu | Otelin | Sizin |
| İadeler ve iptaller | Otel tarafından yönetilir | Siz yönetirsiniz |
| Tüketici koruma yükümlülükleri | Otelin | Sizin |
| Wink ücreti | Rezervasyon başına %1,5 platform ücreti ve maliyetle kart işleme | Aylık faturalandırılan %1,5 Rezervasyon Ücreti, ücretsiz kullanım hakkı üzerindeki Partner API kullanımı için ek fatura |
| Kazanılan komisyon | %10 varsayılan | Her otelle ayrı anlaşma ile belirlenir |
| Olmanız gereken | Herkes | Partner API üzerinden rezervasyon yapan, Wink tarafından yazılı onaylı lisanslı işletme |
Lisans olmadan kimler kazanabilir
Bölüm başlığı “Lisans olmadan kimler kazanabilir”İlk modelde, aşağıdakiler otel rezervasyonlarından komisyon kazanabilir:
- Yaratıcılar ve KOL’ler izleyiciye öneriler paylaşan
- Yayıncılar ve bültenler destinasyon veya otel içerikleri yayınlayan
- Topluluklar ve kulüpler üye gezileri organize eden
- Etkinlik organizatörleri katılımcılar için oda blokları ayıran
- Ajanslar ve DMC’ler müşteri programları oluşturan
- Bankalar, sadakat ve üyelik programları seyahat avantajları sunan
- Uygulamalar, platformlar ve yapay zeka ajanları rezervasyon yolu entegre eden
Hiçbiri yolcunun parasını tutmaz, dolayısıyla satıcı olmaz. Otel zaten yaptığı gibi: misafirle sözleşme yapar ve konaklamayı sağlar.
İkinci model ne zaman mantıklıdır
Bölüm başlığı “İkinci model ne zaman mantıklıdır”Ödemeyi kendiniz toplamak, zaten lisanslı bir seyahat işletmesiyseniz, kendi müşteri sözleşmeleriniz, ödeme ilişkileriniz ve iade politikanız varsa ve otelin tedarikçi olarak değil satıcı olarak olmasını istediğiniz dar bir durumda doğru seçimdir. Uçuşları otellerle paketleyen tur operatörleri yaygın örnektir.
Bu yol sadece API ortaklarına açıktır: Kendi sisteminizden Partner API ile Wink’in önceden yazılı onayıyla rezervasyon yaparsınız. Wink fon akışında değildir ve %1,5 Rezervasyon Ücretini aylık fatura eder. Pay-as-you-go açarsanız, ücretsiz kullanım hakkı üzerindeki Partner API kullanımı ikinci aylık faturada gelir. Her iki modelde de otelin fiyatı değişmeden geçer. Siz değilseniz, ilk model çok daha az yükle komisyon kazandırır.
Satışa başlamadan önce kontrol edilecekler
Bölüm başlığı “Satışa başlamadan önce kontrol edilecekler”- Yolcularınızın nerede olduğu, sadece sizin nerede olduğunuz değil — tüketici koruma kuralları genellikle yolcuyu takip eder.
- Fonları hiç tutup tutmayacağınız, hatta kısa süreliğine bile. Tutmak önemli sınırdır.
- Otel ile ulaşımı paketleyip paketlemediğiniz, bu ayrı paket seyahat kurallarını tetikleyebilir.
- İadelerin yolcuya nasıl ulaştığı ve konaklama sorununda kimin sorumlu olduğu.
- Kendi şartlarınızda ne vaat ettiğiniz, çünkü bu modelden bağımsız yükümlülük yaratabilir.
Kurallar ülkeye göre değişir ve zamanla güncellenir. Satıcı yolunu seçmeden önce yerel bir danışmanla durumunuzu teyit edin.
Yaygın hatalar
Bölüm başlığı “Yaygın hatalar”- Komisyon kazanmak için lisans gerektiğini varsaymak. Yönlendirme için genellikle gerekmez.
- Ödemeyi kendi hesabınızdan geçirmek suretiyle kazara kayıtlı satıcı olmak.
- Otelde para ve politika varken kontrolünüz olmayan iadeler vaat etmek.
- Bir ülkenin kurallarını her yerde uygulamak. Yükümlülükler genellikle yolcunun konumuna göre belirlenir.
- Daha iyi fiyat için satıcı modelini seçmek. Daha fazla komisyon ödemez; sorumluluk ekler.