Karıştırılan iki faaliyet
Bölüm başlığı “Karıştırılan iki faaliyet”Rezervasyona yönlendirmek. Bir oteli önerirsiniz, yolcu rezervasyon yapar, otel ödenir ve siz komisyon kazanırsınız. Parayı asla tutmazsınız.
Satıcı olarak satmak. Yolcunun ödemesini kendi hesabınıza alır ve oteli kendiniz ödersiniz. Artık yolcuya konaklama borçlu olan taraf sizsiniz.
İkinci durum çoğu pazarda lisanslama, itiraz riski, iade yükümlülükleri ve vergi işlemlerini tetikler. Birincisi genellikle tetiklemez, bu yüzden şirket yapısı olmayan bir yaratıcı komisyon kazanabilirken, müşteri fonlarını tutan bir tur operatörünün lisansa ihtiyacı vardır.
İki model arasındaki farklar
Bölüm başlığı “İki model arasındaki farklar”| Otel için ödeme tahsil edilir | Siz ödeme tahsil edersiniz | |
|---|---|---|
| Kayıtlı satıcı | Otel | Siz |
| Seyahat acentesi lisansı | Yönlendirme için gerekmez | Genellikle bölgeye göre gerekir |
| İtiraz sorumluluğu | Otelin | Sizin |
| İadeler ve iptaller | Otel tarafından yönetilir | Siz yönetirsiniz |
| Tüketici koruma yükümlülükleri | Otelin | Sizin |
| Wink ücreti | Rezervasyon başına %1,5 platform ücreti + kart işlem maliyeti | Sadece %1,5 işlem ücreti, aylık faturalandırılır |
| Kazanılan komisyon | Varsayılan %10 | Kendi marjınızı belirlersiniz |
| Olmanız gereken kişi | Herkes | Lisanslı işletmeci |
Lisans olmadan kimler kazanabilir
Bölüm başlığı “Lisans olmadan kimler kazanabilir”İlk modelde, aşağıdakiler otel rezervasyonlarından komisyon kazanabilir:
- Yaratıcılar ve KOL’ler izleyiciye öneriler paylaşan
- Yayıncılar ve bültenler destinasyon veya otel içerikleri yayınlayan
- Topluluklar ve kulüpler üye gezileri organize eden
- Etkinlik organizatörleri katılımcılar için oda blokları ayarlayan
- Ajanslar ve DMC’ler müşteri programları oluşturan
- Bankalar, sadakat ve üyelik programları seyahat avantajları sunan
- Uygulamalar, platformlar ve yapay zeka ajanları rezervasyon yolu entegre eden
Hiçbiri yolcunun parasını tutmaz, dolayısıyla satıcı olmaz. Otel zaten yaptığı gibi: misafirle sözleşme yapar ve konaklamayı sağlar.
İkinci model ne zaman mantıklıdır
Bölüm başlığı “İkinci model ne zaman mantıklıdır”Ödemeyi kendiniz tahsil etmek, zaten lisanslı bir seyahat işletmesiyseniz, kendi müşteri sözleşmeleriniz, ödeme ilişkileriniz ve iade politikanız varsa ve otelin tedarikçi olarak kalmasını istiyorsanız doğru seçimdir. Uçuşları otellerle paketleyen tur operatörleri yaygın örnektir.
Eğer siz böyleyseniz, Wink sadece %1,5 işlem ücreti alır ve fon akışında yer almaz. Değilseniz, ilk model size çok daha az yükle aynı komisyonu verir.
Satışa başlamadan önce kontrol edilmesi gerekenler
Bölüm başlığı “Satışa başlamadan önce kontrol edilmesi gerekenler”- Yolcularınızın nerede olduğu, sadece sizin nerede olduğunuz değil — tüketici koruma kuralları genellikle yolcuyu takip eder.
- Fonları tutup tutmayacağınız, hatta kısa süreliğine bile. Fon tutmak önemli sınırdır.
- Otel ile ulaşımı paketleyip paketlemediğiniz, bu ayrı paket seyahat kurallarını tetikleyebilir.
- İadelerin yolcuya nasıl ulaştığı ve konaklama sorununda kimin sorumlu olduğu.
- Kendi şartlarınızda ne vaat ettiğiniz, çünkü bu modelden bağımsız yükümlülük yaratabilir.
Kurallar ülkeye göre değişir ve zamanla güncellenir. Satıcı yolunu seçmeden önce yerel bir danışmanla durumunuzu teyit edin.
Yaygın hatalar
Bölüm başlığı “Yaygın hatalar”- Komisyon kazanmak için lisans gerektiğini varsaymak. Yönlendirme için genellikle gerekmez.
- Ödemeyi kendi hesabınızdan geçirmek suretiyle kazara kayıtlı satıcı olmak.
- Otelde para varken ve politika oteldeyken kontrolünüz olmayan iadeleri vaat etmek.
- Bir ülkenin kurallarını her yerde uygulamak. Yükümlülükler genellikle yolcunun konumuna göre belirlenir.
- Daha iyi oran için satıcı modelini seçmek. Daha fazla komisyon ödemez; sorumluluk ekler.