Bir ortaklık programının aslında ne için ödeme yaptığı
Bölüm başlığı “Bir ortaklık programının aslında ne için ödeme yaptığı”Bir ortaklık programı, tamamlanmış, atfedilmiş bir rezervasyon için ödeme yapar — tıklama, gösterim veya gönderi için değil. Bu tek gerçek, insanların seyahat ortaklık programlarıyla ilgili bildirdiği hayal kırıklıkların çoğunu açıklar: trafik gerçekti, rezervasyon yapıldı, ancak hangi bağlantının sebep olduğu kanıtlanamadı.
Ödemenizi belirleyen üç şey vardır:
- Atıf — tıklama, gerçek bir seyahat kararı için size yeterince uzun süre atfediliyor mu? Otel araştırması genellikle haftalar sürer.
- Rezervasyon yolu — bağlantınız gezgini rezervasyon yapılabilir bir sayfaya mı yoksa gezinmesi gereken bir ana sayfaya mı götürüyor?
- Ödeme koşulları — parayı kim tutuyor, ne zaman serbest bırakılıyor ve iptal durumunda ne oluyor?
Komisyon ve neyin yüzdesi olduğu
Bölüm başlığı “Komisyon ve neyin yüzdesi olduğu”Başlıkta verilen oran, temelinden daha az önemlidir. Oda fiyatı, brüt rezervasyon değeri veya ücretler sonrası net gelir üzerinden verilen komisyon, aynı konaklama için birkaç puan fark yaratabilir.
Wink’te sıra nettir. Onaylanmış doğrudan rezervasyonlarda %1,5 platform ücreti ve maliyet üzerinden kart işleme ücreti alınır. Bir ortak veya içerik üretici rezervasyonu yönlendirdiyse, bu ücretlerin sonrasında hesaplanan %10 varsayılan komisyon uygulanır, brüt üzerinden değil.
| 100$‘lık rezervasyonda | Tutar |
|---|---|
| Platform ücreti (%1,5) | 1,50$ |
| Kart işleme | maliyet üzerinden, rezervasyon başına gösterilir |
| Ortak komisyonu (%10, ücretler sonrası) | yaklaşık 9,45$ |
| Otelin kazancı | yaklaşık 85$ |
Ortak, 100$‘lık bir konaklamadan yaklaşık 9,45$ kazanır, otel ise 15–25% OTA komisyonundan çok daha fazla net gelir elde eder. Her iki taraf da aynı rakamları görebilir, bu amaçtır.
Atıf pencereleri, basitçe
Bölüm başlığı “Atıf pencereleri, basitçe”Atıf penceresi, tıklamanızın size ne kadar süreyle atfedildiğidir. Birçok seyahat programı 7 veya 30 gün kullanır. Otel kararları bundan daha yavaştır: bir gezgin öneriyi okur, partneriyle tarihleri kontrol eder, karşılaştırır ve sonra rezervasyon yapar.
Wink’in penceresi tıklama başına 6 aydır. Dokuzuncu haftada dönüşüm yapan bir öneri hala size aittir.
Bir otel olarak kendi programınızı yürütmek
Bölüm başlığı “Bir otel olarak kendi programınızı yürütmek”Bir otelin bir OTA’ya ihtiyaç duymadan ortaklık programı işletmesi mümkündür. Gerekli olanlar:
- Uygun arz — hangi odalar, fiyatlar ve tarihler ortaklar tarafından tanıtılabilir.
- Onaylanmış varlıklar — teklifi doğru taşıyan bağlantılar, kartlar, mağazalar ve QR kodları.
- Kaynak takibi — her rezervasyonun ilgili ortakla gelmesini sağlar.
- Açık koşullar — komisyon, pencere, iptal işlemleri ve ödeme zamanlaması.
Wink’te bunlar ücretsiz ortak ve ortaklık araçlarıdır: otel uygunluğu belirler, ortaklar Studio’da varlıklar oluşturur ve Booking Engine rezervasyonu kaynak korunarak gerçekleştirir.
Program seçerken sorulacaklar
Bölüm başlığı “Program seçerken sorulacaklar”- Komisyon neyin yüzdesi — brüt, sadece oda fiyatı mı yoksa ücretler sonrası net mi?
- Atıf penceresi ne kadar ve tıklama başına mı yoksa oturum başına mı?
- Bağlantı rezervasyon yapılabilir bir sayfaya mı yoksa ana sayfaya mı gidiyor?
- Satıcı kimdir ve rezervasyonda sorun çıkarsa kim sorumludur?
- Fiyatlar otel kontrolünde mi yoksa üçüncü taraftan mı satılıyor?
- Katılım ücreti var mı? Olmamalı.
Yaygın hatalar
Bölüm başlığı “Yaygın hatalar”- Ana sayfayı tanıtmak. Bağlantı, anlattığınız teklifi, belirttiğiniz tarihlerde açmalıdır.
- Atıf penceresini göz ardı etmek. 7 günlük pencere çoğu otel dönüşümünü sessizce yok sayar.
- Komisyonun brüt olduğunu varsaymak. Oranları karşılaştırmadan önce tabanın ne olduğunu sorun.
- İptal koşullarının olmaması. Konaklama iptal edilirse komisyon ne olur, kampanya öncesi kararlaştırılmalı.
- Her şey için tek bağlantı. Kampanya, hedef kitle ve yerleşim için ayrı bağlantılar kullanın, yoksa hiçbir şey öğrenemezsiniz.