Сколько платят партнёрские программы отелей?

Это зависит от программы. В Wink по умолчанию комиссия составляет 10% с бронирований, сделанных партнёрами, рассчитывается после 1,5% платформенного сбора отеля и карточных сборов, а не от валовой стоимости бронирования — примерно $9.45 с бронирования на $100.

Какое окно атрибуции подходит для партнёров отелей?

Длиннее, чем 7–30 дней, распространённых в розничных партнёрских программах, потому что решения по отелям принимаются неделями. Wink учитывает клик в течение 6 месяцев.

Платно ли присоединяться к партнёрской программе отеля?

В Wink присоединение бесплатно, без мест, сборов за настройку или подписки. Вы зарабатываете на атрибутированных бронированиях.

Может ли отель запустить собственную партнёрскую программу без OTA?

Да. Отель решает, какое предложение подходит, партнёры создают одобренные ссылки и витрины, а движок бронирования выполняет бронирование с привязкой партнёра.

Кто является продавцом по бронированию в партнёрской программе?

Отель остаётся продавцом; оплата собирается для отеля. Партнёры получают комиссию и не несут ответственности продавца.

Что происходит с комиссией, если гость отменяет бронирование?

Комиссия следует за бронированием, поэтому отменённое проживание не приносит дохода. Согласуйте условия отмены с отелем до запуска кампании.

Партнёрские программы отелей — как они работают и как к ним присоединиться

За что на самом деле платит партнёрская программа

Партнёрская программа платит за завершённое, атрибутированное бронирование — а не за клик, показ или публикацию. Этот факт объясняет большинство разочарований, о которых сообщают в туристических партнёрских программах: трафик был реальным, бронирование состоялось, но никто не мог доказать, какая ссылка его вызвала.

Три фактора решают, получите ли вы оплату:

Атрибуция — сохраняется ли за вами кредит на клик достаточно долго для реального решения о путешествии? Исследование отеля часто занимает недели.
Путь бронирования — ведёт ли ваша ссылка путешественника на страницу, где можно забронировать, или на главную страницу, которую нужно искать?
Условия выплаты — кто держит деньги, когда они освобождаются и что происходит при отмене?

Комиссия и от чего она считается

Важнее не сама ставка, а её база. Комиссия, рассчитанная от стоимости номера, валовой стоимости бронирования или чистого дохода после сборов, может отличаться на несколько процентов за одно и то же проживание.

В Wink порядок ясен. Подтверждённое прямое бронирование несёт платформенный сбор 1,5% плюс карточные сборы по себестоимости. Если бронирование сделано партнёром или создателем, применяется комиссия по умолчанию 10% сверху, рассчитываемая после этих сборов, а не от валовой суммы.

При бронировании на $100	Сумма
Платформенный сбор (1,5%)	$1.50
Карточные сборы	по себестоимости, показываются на бронирование
Комиссия партнёра (10%, после сборов)	около $9.45
Отель получает	около $85

Партнёр зарабатывает примерно $9.45 с бронирования на $100, а отель всё ещё получает значительно больше, чем при комиссии OTA в 15–25%. Обе стороны видят одни и те же цифры — в этом смысл.

Окна атрибуции, простыми словами

Окно атрибуции — это время, в течение которого ваш клик сохраняется за вами. Многие туристические программы используют 7 или 30 дней. Решения по отелям принимаются медленнее: путешественник читает рекомендацию, уточняет даты с партнёром, сравнивает варианты и бронирует позже.

В Wink окно — 6 месяцев на каждый клик. Рекомендация, которая конвертируется на девятой неделе, всё ещё ваша.

Запуск собственной программы отелем

Отелю не нужен OTA для работы партнёрской программы. Ему нужно:

Подходящее предложение — какие номера, тарифы и даты партнёры могут продвигать.
Одобренные материалы — ссылки, карточки, витрины и QR-коды, которые корректно передают предложение.
Отслеживание источника — чтобы каждое бронирование было связано с партнёром.
Чёткие условия — комиссия, окно, обработка отмен и сроки выплат.

В Wink это бесплатные инструменты для партнёров и аффилиатов: отель задаёт условия, партнёры создают материалы в Studio, а Booking Engine выполняет бронирование с сохранением источника.

Как выбрать программу: что спросить

От чего считается комиссия — от валовой суммы, только за номер или от чистого дохода после сборов?
Как долго длится окно атрибуции и считается ли оно на клик или сессию?
Ведёт ли ссылка на страницу с возможностью бронирования или на главную?
Кто является продавцом по бронированию и кто несёт ответственность при проблемах?
Контролирует ли отель тарифы или они перепродаются третьей стороной?
Есть ли плата за присоединение? Её не должно быть.

Распространённые ошибки

Продвижение главной страницы. Ссылка должна открывать именно то предложение, которое вы описали, на указанные даты.
Игнорирование окна атрибуции. Окно в 7 дней тихо отбрасывает большинство конверсий отеля.
Предположение, что комиссия считается от валовой суммы. Сначала уточните базу, прежде чем сравнивать ставки.
Отсутствие условий по отменам. Согласуйте заранее, что происходит с комиссией при отмене проживания.
Одна ссылка на всё. Используйте отдельные ссылки для каждой кампании, аудитории и размещения, иначе вы ничего не узнаете.

Как работают партнёрские программы отелей?