混同されやすい2つの活動
Section titled “混同されやすい2つの活動”予約の紹介。 ホテルを推薦し、旅行者が予約し、ホテルに支払いが行われ、あなたはコミッションを得ます。資金は一切保持しません。
マーチャントとしての販売。 旅行者の支払いを自分の口座で受け取り、ホテルに支払います。あなたが旅行者に宿泊を提供する責任者となります。
後者はほとんどの市場でライセンス取得のトリガーとなり、チャージバックのリスク、返金義務、税務処理も伴います。前者は一般的にそうではないため、法人格のないクリエイターでもコミッションを得られ、顧客資金を保持するツアーオペレーターはライセンスが必要となります。
2つのモデルの違い
Section titled “2つのモデルの違い”| ホテルのために支払いが回収される場合 | あなたが支払いを回収する場合 | |
|---|---|---|
| マーチャント・オブ・レコード | ホテル | あなた |
| 旅行代理店ライセンス | 紹介には不要 | 通常は地域により必要 |
| チャージバック責任 | ホテルの責任 | あなたの責任 |
| 返金・キャンセル対応 | ホテルが対応 | あなたが対応 |
| 消費者保護義務 | ホテルの義務 | あなたの義務 |
| Wink手数料 | 予約ごとに1.5%のプラットフォーム手数料＋カード処理費用 | 月次請求の1.5%処理手数料のみ |
| 受け取るコミッション | デフォルト10% | 自分でマージン設定 |
| 必要な事業者資格 | 誰でも可 | ライセンス取得事業者 |
ライセンスなしで収益を得られる人
Section titled “ライセンスなしで収益を得られる人”最初のモデルでは、以下のすべてがホテル予約でコミッションを得られます：
- クリエイターやKOL がオーディエンスに推薦を投稿
- 出版社やニュースレター が目的地やホテルの編集記事を運営
- コミュニティやクラブ が会員旅行を企画
- イベント主催者 が参加者のために部屋を確保
- 代理店やDMC が顧客の旅程を作成
- 銀行、ロイヤルティ、会員プログラム が旅行特典を提供
- アプリ、プラットフォーム、AIエージェント が予約経路を組み込み
これらはいずれも旅行者の資金を保持しないため、マーチャントにはなりません。ホテルは従来通り、ゲストと契約し宿泊を提供します。
2番目のモデルが適切な場合
Section titled “2番目のモデルが適切な場合”自分で支払いを回収するのは、すでにライセンスを持つ旅行事業者で、自社の顧客契約、支払い関係、返金ポリシーを持ち、ホテルを仕入先として扱いたい場合に限られます。航空券とホテルをパッケージにするツアーオペレーターが一般的な例です。
その場合、Winkは1.5%の処理手数料のみを請求し、資金の流れには関与しません。そうでなければ、最初のモデルで同じコミッションをより少ない負担で得られます。
販売開始前に確認すべきこと
Section titled “販売開始前に確認すべきこと”- 旅行者の所在地（自分の所在地だけでなく）— 消費者保護規則は旅行者に従うことが多いです。
- 資金を保持するかどうか、たとえ短時間でも。保持が重要な境界線です。
- ホテルと交通をパッケージにするか — 別のパッケージ旅行規則が適用される場合があります。
- 返金が旅行者にどう届くか、宿泊に問題があった場合の対応者。
- 自社の利用規約で何を約束しているか — モデルに関わらず義務が生じることがあります。
国ごとに規則は異なり変わります。マーチャントモデルを選ぶ前に必ず現地の専門家に確認してください。
よくある間違い
Section titled “よくある間違い”- コミッションを得るのにライセンスが必要と誤解すること。 紹介の場合は通常不要です。
- 「便利だから」と自分の口座を経由して支払いを回すことで、意図せずマーチャント・オブ・レコードになること。
- ホテルが資金とポリシーを持つのに、自分で返金を約束してしまうこと。
- 一国の規則をすべての地域に適用すること。 義務は旅行者の所在地に従うことが多いです。
- より良いレートを求めてマーチャントモデルを選ぶこと。 コミッションは増えず、責任が増えます。