Za što affiliate program zapravo plaća
Section titled “Za što affiliate program zapravo plaća”Affiliate program plaća za dovršenu, pripisanu rezervaciju — ne za klik, prikaz ili objavu. Ta jedna činjenica objašnjava većinu razočaranja koja ljudi prijavljuju s putnim affiliate programima: promet je bio stvaran, rezervacija se dogodila, ali nitko nije mogao dokazati koji je link to izazvao.
Tri stvari odlučuju hoćete li biti plaćeni:
- Atribucija — ostaje li klik pripisan vama dovoljno dugo za stvarnu odluku o putovanju? Istraživanje hotela često traje tjednima.
- Put rezervacije — vodi li vaš link putnika na nešto što se može rezervirati ili na početnu stranicu koju moraju sami pretraživati?
- Uvjeti isplate — tko drži novac, kada se isplaćuje i što se događa u slučaju otkazivanja?
Provizija i od čega se računa
Section titled “Provizija i od čega se računa”Glavna stopa je manje važna od baze na koju se računa. Provizija koja se navodi na cijenu sobe, na bruto vrijednost rezervacije ili na neto prihod nakon odbitka troškova može se razlikovati za nekoliko postotaka za isti boravak.
Na Wink-u je redoslijed jasan. Potvrđena direktna rezervacija nosi 1,5% platformsku naknadu plus troškove obrade kartica proslijeđene po stvarnom trošku. Kada partner ili kreator dovede rezervaciju, primjenjuje se zadana provizija od 10% na to, izračunata nakon tih troškova, a ne na bruto iznos.
| Na rezervaciji od 100 $ | Iznos |
|---|---|
| Platformska naknada (1,5%) | 1,50 $ |
| Obrada kartica | proslijeđena po stvarnom trošku, prikazana po rezervaciji |
| Partnerova provizija (10%, nakon troškova) | oko 9,45 $ |
| Hotel zadržava | oko 85 $ |
Partner zaradi otprilike 9,45 $ na boravku od 100 $, a hotel i dalje zarađuje znatno više nego što bi ostalo nakon OTA provizije od 15–25%. Obje strane mogu vidjeti iste brojke, što je i poanta.
Vremenski okviri atribucije, jednostavnim riječima
Section titled “Vremenski okviri atribucije, jednostavnim riječima”Vremenski okvir atribucije je koliko dugo vaš klik ostaje pripisan vama. Mnogi putni programi koriste 7 ili 30 dana. Odluke o hotelima traju dulje: putnik pročita preporuku, provjeri datume s partnerom, usporedi i kasnije rezervira.
Wink-ov okvir je 6 mjeseci po kliku. Preporuka koja se konvertira u devetom tjednu i dalje je vaša.
Vođenje vlastitog programa kao hotel
Section titled “Vođenje vlastitog programa kao hotel”Hotel ne treba OTA da bi vodio affiliate program. Potrebno je:
- Kvalificirana ponuda — koje sobe, cijene i datumi su partnerima dostupni za promociju.
- Odobreni materijali — linkovi, kartice, trgovine i QR kodovi koji ispravno prikazuju ponudu.
- Praćenje izvora — da svaka rezervacija stigne s pripisanim partnerom.
- Jasni uvjeti — provizija, vremenski okvir, postupak otkazivanja i vrijeme isplate.
Na Wink-u to su besplatni alati za partnere i affiliate: hotel postavlja uvjete, partneri izrađuju materijale u Studio-u, a Booking Engine izvršava rezervaciju uz sačuvani izvor.
Odabir programa: što pitati
Section titled “Odabir programa: što pitati”- Od čega se računa provizija — bruto, samo soba ili neto nakon troškova?
- Koliko traje vremenski okvir atribucije i je li po kliku ili po sesiji?
- Vodi li link na stranicu za rezervaciju ili na početnu stranicu?
- Tko je trgovac u evidenciji i tko snosi odgovornost ako nešto pođe po zlu?
- Jesu li cijene pod kontrolom hotela ili se preprodaju od treće strane?
- Postoji li naknada za pridruživanje? Ne bi smjelo biti.
Česte pogreške
Section titled “Česte pogreške”- Promoviranje početne stranice. Link bi trebao otvoriti ponudu koju ste opisali, za datume koje ste naveli.
- Ignoriranje vremenskog okvira atribucije. Okvir od 7 dana tiho odbacuje većinu hotelskih konverzija.
- Pretpostavka da je provizija na bruto iznos. Prije usporedbe stopa pitajte koja je baza.
- Nema uvjeta za otkazivanje. Dogovorite unaprijed što se događa s provizijom ako se boravak otkaže.
- Jedan link za sve. Odvojeni linkovi po kampanji, publici i poziciji, ili nećete ništa naučiti.