Dalawang gawain na nagkakalito
Section titled “Dalawang gawain na nagkakalito”Pagre-refer ng booking. Inirerekomenda mo ang isang hotel, nagbu-book ang biyahero, nababayaran ang hotel, at kumikita ka ng komisyon. Hindi mo kailanman hinahawakan ang pera.
Pagbebenta bilang merchant. Kinukuha mo ang bayad ng biyahero sa sarili mong account at ikaw mismo ang nagbabayad sa hotel. Ikaw na ngayon ang partido na may pananagutan sa biyahero para sa pananatili.
Ang pangalawa ang nagti-trigger ng lisensya sa karamihan ng mga merkado, kasama ang exposure sa chargeback, obligasyon sa refund at paghawak ng buwis. Ang una ay karaniwang hindi, kaya ang isang creator na walang istruktura ng kumpanya ay maaaring kumita ng komisyon habang ang tour operator na humahawak ng pondo ng kliyente ay nangangailangan ng lisensya.
Ano ang nagbabago sa pagitan ng dalawang modelo
Section titled “Ano ang nagbabago sa pagitan ng dalawang modelo”| Bayad na kinokolekta para sa hotel | Ikaw ang kumokolekta ng bayad | |
|---|---|---|
| Merchant of record | Ang hotel | Ikaw |
| Lisensya sa ahensya ng paglalakbay | Hindi kailangan para sa referral | Karaniwang kailangan, depende sa rehiyon |
| Pananagutan sa chargeback | Pananagutan ng hotel | Pananagutan mo |
| Refunds at pagkansela | Hinahawakan ng hotel | Hinahawakan mo |
| Mga tungkulin sa proteksyon ng konsyumer | Pananagutan ng hotel | Pananagutan mo |
| Bayad sa Wink | 1.5% platform fee plus card processing sa gastos, bawat booking | 1.5% Booking Fee, na-invoice buwan-buwan, dagdag ang Partner API usage na lampas sa libreng allowance |
| Komisyon na kinita | 10% default | Komisyon na napagkasunduan sa bawat hotel (hiwalay mong kasunduan) |
| Sino ang kailangan mong maging | Sinuman | Isang lisensyadong operator na nagbu-book sa pamamagitan ng Partner API, na aprubado ng Wink sa sulat |
Sino ang maaaring kumita nang walang lisensya
Section titled “Sino ang maaaring kumita nang walang lisensya”Sa ilalim ng unang modelo, lahat ng ito ay maaaring kumita ng komisyon sa mga booking sa hotel:
- Mga creator at KOLs na nagpo-post ng mga rekomendasyon sa isang audience
- Mga publisher at newsletter na nagpapatakbo ng editorial tungkol sa destinasyon o hotel
- Mga komunidad at club na nag-oorganisa ng mga biyahe para sa mga miyembro
- Mga tagapag-organisa ng event na nangangailangan ng mga kuwarto para sa mga delegado
- Mga ahensya at DMCs na bumubuo ng mga itineraryo para sa kliyente
- Mga bangko, loyalty at membership programs na nag-aalok ng mga benepisyo sa paglalakbay
- Mga app, platform at AI agents na naglalagay ng booking path
Wala sa kanila ang humahawak ng pera ng biyahero, kaya wala sa kanila ang nagiging merchant. Ginagawa ng hotel ang ginagawa na nito: nakikipagkontrata sa bisita at nagho-host ng pananatili.
Kailan may saysay ang pangalawang modelo
Section titled “Kailan may saysay ang pangalawang modelo”Ang pagkolekta ng bayad sa sarili ay tamang pagpili sa isang makitid na hanay ng mga kaso — kapag ikaw ay isang lisensyadong travel business na may sariling kontrata sa kliyente, sariling relasyon sa pagbabayad at sariling polisiya sa refund, at kailangan mong maging supplier ang hotel sa halip na merchant mo. Karaniwang halimbawa nito ang mga tour operator na nagpa-package ng flights kasama ang mga hotel.
Ang rutang ito ay magagamit lamang sa mga API partner: nagbu-book ka sa pamamagitan ng Partner API mula sa sarili mong sistema, na may paunang nakasulat na pag-apruba mula sa Wink. Hindi kasama ang Wink sa daloy ng pondo at nag-i-invoice ng 1.5% Booking Fee buwan-buwan. Kung i-on mo ang pay-as-you-go, ang Partner API usage na lampas sa libreng allowance ay lalabas sa pangalawang buwanang invoice. Sa alinmang modelo, ang rate ng hotel ay dumadaan nang hindi nagbabago. Kung hindi ito ikaw, ang unang modelo ang magbibigay sa iyo ng komisyon nang mas kaunti ang pasanin.
Ano ang dapat suriin bago ka magsimulang magbenta
Section titled “Ano ang dapat suriin bago ka magsimulang magbenta”- Saan naroroon ang iyong mga biyahero, hindi lang kung nasaan ka — madalas na sinusundan ng mga patakaran sa proteksyon ng konsyumer ang biyahero.
- Kung kailanman ay hahawakan mo ang pondo, kahit sandali lang. Ang paghawak ang mahalagang linya.
- Kung nagpa-package ka ng hotel kasama ang transportasyon, na maaaring mag-trigger ng hiwalay na mga patakaran sa package-travel.
- Paano umaabot ang mga refund sa biyahero at sino ang sumasagot kapag may problema sa pananatili.
- Ano ang ipinapangako mo sa sarili mong mga termino, dahil maaari itong lumikha ng mga obligasyon kahit anong modelo ang piliin.
Nagkakaiba ang mga patakaran sa bawat bansa at nagbabago. Kumpirmahin ang iyong posisyon sa lokal na tagapayo bago piliin ang ruta ng merchant.
Mga karaniwang pagkakamali
Section titled “Mga karaniwang pagkakamali”- Akalaing kailangan mo ng lisensya para kumita ng komisyon. Para sa referral, karaniwan ay hindi.
- Maging merchant of record nang hindi sinasadya sa pamamagitan ng pag-reroute ng bayad sa sarili mong account “para lang sa kaginhawaan”.
- Pangakong refund na hindi mo kontrolado kapag hawak ng hotel ang pera at polisiya.
- Pag-aapply ng patakaran ng isang bansa sa lahat ng lugar. Madalas na sinusundan ng mga obligasyon ang lokasyon ng biyahero.
- Pagpili ng merchant model para sa mas magandang rate. Hindi ito nagbabayad ng mas mataas na komisyon; nagdadagdag lang ito ng pananagutan.