Две дейности, които се бъркат
Section titled “Две дейности, които се бъркат”Препращане на резервация. Вие препоръчвате хотел, пътешественикът прави резервация, хотелът получава плащане и вие печелите комисионна. Никога не държите парите.
Продажба като търговец. Вие вземате плащането на пътешественика в собствената си сметка и плащате на хотела сами. Вие сте страната, която дължи престой на пътешественика.
Второто е това, което задейства изисквания за лицензиране на повечето пазари, заедно с риск от възстановяване на плащания, задължения за връщане и данъчно администриране. Първото обикновено не, затова създател без фирмена структура може да печели комисионна, докато туроператор, който държи клиентски средства, се нуждае от лиценз.
Какво се променя между двата модела
Section titled “Какво се променя между двата модела”| Плащане, събрано за хотела | Вие събирате плащането | |
|---|---|---|
| Търговец по сметка | Хотелът | Вие |
| Лиценз за туристическа агенция | Не е необходим за препращане | Обикновено е необходим, според региона |
| Отговорност за възстановяване на плащания | Хотелът | Вие |
| Връщания и анулации | Обработва ги хотелът | Обработвате ги вие |
| Задължения за защита на потребителите | Хотелът | Вие |
| Такса на Wink | 1.5% такса платформа плюс разходи за картова обработка, на резервация | Само 1.5% такса за обработка, фактурирана месечно |
| Печелена комисионна | 10% по подразбиране | Вие определяте своята маржина |
| Кой трябва да сте | Всеки | Лицензиран оператор |
Кой може да печели без лиценз
Section titled “Кой може да печели без лиценз”При първия модел всички тези могат да печелят комисионна от хотелски резервации:
- Създатели и KOL-и публикуващи препоръки към аудитория
- Издатели и бюлетини с редакционни материали за дестинации или хотели
- Общности и клубове организиращи пътувания за членове
- Организатори на събития нуждаещи се от блокове стаи за делегати
- Агенции и DMC-та изграждащи клиентски маршрути
- Банки, програми за лоялност и членство предлагащи пътешественически ползи
- Приложения, платформи и AI агенти вграждащи път за резервация
Нито един от тях не държи парите на пътешественика, затова никой не става търговец. Хотелът прави това, което вече прави: сключва договор с госта и осигурява престоя.
Кога вторият модел има смисъл
Section titled “Кога вторият модел има смисъл”Събирането на плащане сами е правилният избор в тесен кръг случаи — когато вече сте лицензирана туристическа фирма с ваши клиентски договори, собствени платежни отношения и политика за връщане, и имате нужда хотелът да е ваш доставчик, а не търговец. Туроператорите, които пакетирани полети с хотели, са често срещан пример.
Ако това сте вие, Wink начислява само 1.5% такса за обработка и не участва във финансовия поток. Ако не сте вие, първият модел ви дава същата комисионна с много по-малко ангажименти.
Какво да проверите преди да започнете да продавате
Section titled “Какво да проверите преди да започнете да продавате”- Къде са вашите пътешественици, не само къде сте вие — правилата за защита на потребителите често следват пътешественика.
- Дали някога ще държите средства, дори за кратко. Държането е решаващата линия.
- Дали пакетиране на хотел с транспорт, което може да задейства отделни правила за пакетни пътувания.
- Как връщанията достигат до пътешественика и кой отговаря, ако престоят се обърка.
- Какво обещавате в собствените си условия, тъй като това може да създаде задължения независимо от модела.
Правилата се различават по държави и се променят. Потвърдете позицията си с местен съветник преди да изберете пътя на търговеца.
Чести грешки
Section titled “Чести грешки”- Предполагане, че ви трябва лиценз, за да печелите комисионна. За препращане обикновено не е необходим.
- Случайно ставане търговец по сметка чрез пренасочване на плащане през собствената си сметка „за удобство“.
- Обещаване на връщания, които не можете да контролирате, когато хотелът държи парите и политиката.
- Прилагане на правилата на една държава навсякъде. Задълженията често следват местоположението на пътешественика.
- Избиране на търговския модел за по-добра ставка. Той не плаща повече комисионна; добавя отговорности.